Самым продаваемым лекарством 2016 стал противовирусный препарат «Ингавирин» – DSM Group опубликовала аналитику по итогам прошлого года. Вторую строчку по продаваемости занимает ещё одно противовирусное средство – «Кагоцел».

Интересно, что по оценкам аналитиков, объём продаж «Ингавирина» и «Кагоцела» можно сравнить с продажами лекарств, которые большими объёмами закупаются для больниц и поликлиник.

Николай Демидов (QuintilesIMS, аналитическое агентство, генеральный менеджер) отмечает, что лидерство «Ингавирина» неудивительно и объясняется грамотной рекламной стратегией.

ФАС в последнее время ужесточает требования к рекламе фармацевтических препаратов, поэтому этой отрасли приходится действовать более тонко и косвенно стимулировать спрос на свою продукцию.

Таких методов несколько. Во-первых, работа с медучреждениями. Например, производитель всё того же «Ингавирина» «Валента фарм» на протяжении нескольких лет внедрял марку в медсообщество. В фарме мнение потребителя формируют именно врачи, от их назначения зависит конечный выбор потребителя. Поэтому фармпроизводители не жалеют средств на организацию семинаров, конгрессов, спонсорскую помощь, запускают образовательные проекты; привлекают медицинских представителей, которые держат связь с врачами и косвенно формируют топ лекарств для назначений.

Плюс фармкомпании стали учитывать роль digital, то есть маркетинг во всех цифровых каналах. Так, производитель «Ингавирина» в 2016 увеличил расходы на рекламу в интернете. А другой производитель, компания «Нижфарм» запустила женский портал о здоровье «Между нами», в котором помимо размещения новостей о ЗОЖ и правильном питании периодически рекламируются безрецептурные препараты компании.

Все эти инструменты – ответ на вопрос, почему каждый год врачи выписывают нам «абсолютно новое, прогрессивное и эффективное» средство, призывая выбросить всё, что куплено по их же рекомендации в прошлом сезоне.